Условия о предоставлении скидки

11 секретных техник предоставления скидок

Считаете, что скидки, программы лояльности и прочие аналогичные стратегии ценообразования могут оказать отрицательное влияние на размер прибыли? Предоставление скидок является обычной и весьма распространенной деловой практикой. Грамотно спланированная распродажа позволяет избавиться от остатков товара, привлечь новые категории покупателей и достигнуть финансовых целей даже в несезонный период.

Однако прежде чем сделать какое-либо специальное предложение и снизить цены вдвое в надежде на увеличение продаж, вы должны проверить структуру ценообразования и убедиться, что вашим финансовым показателям эта акция ничем не грозит. Помните, что распродажа без проработанного плана ведет к катастрофе. 

Вот лишь несколько основных шагов, которые следует сделать при введении скидок: 

1. Определите существующую прибыль и точку безубыточности. 

2. Определите величину скидки, при которой вы все еще будете получать прибыль. 

3. Обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты — включая скидки и прочие стимулирующие мероприятия. 

4. Постарайтесь придумать другие способы стимулирования продаж, позволяющие не прибегать к снижению цены. 

5. Определите, в какое время в году выгодно устраивать распродажи. 

Как только вы проделаете эти шаги, тогда можете попробовать нижеизложенные стратегии продаж. 

И без паники: некоторые из методов могут противоречить здравому смыслу. 

Как пользоваться скидками, чтобы получать еще больше прибыли?

1. Осознайте силу психологического ценообразования 

Вероятно, многие из вас нередко задумывались над тем, почему продавцы предпочитают отнимать от цены своего товара 1 рубль и продавать его за, к примеру, 99 рублей или 1999 рублей. 

Ответ лежит в области психологии. 

Такой хитрый ход со стороны продавцов продиктован стремлением оказать на покупателей позитивное психологическое воздействие. К примеру, если продукт стоит 10 000 рублей, а вы продаете его за 9 999 р., то это и есть психологическое ценообразование. 

Дело в том, что у каждого человека есть некий ценовой предел, за границами которого товар он приобретать уже не будет. Психологически разница между 9 999 р и 10 000 р. гораздо больше, чем между 10 000 р. и 10 001 р., соответственно, есть шанс остаться в ценовом пределе покупателя, но при этом запросить максимальную цену. 

Хотя психологическое ценообразование может казаться в большей степени спекуляцией, чем реальной наукой, его эффективность уже неоднократно подтверждалась опытным путем. 

2. Выражайте скидки в процентах 

Предложение скидок, выраженные в процентах, является одним из самых популярных способов стимулирования покупки. 

Выбор процента зависит от того, насколько сильно вы стремитесь увеличить число продаж. 

Например, вы можете не рисковать и оставаться в безопасной зоне, предлагая скидки в 5 и 10% и становясь более привлекательными для тех покупателей, которые уже близки к совершению покупки и нуждаются в своего рода легком толчке в правильном направлении. 

С другой стороны, скидки в 25, 50 и 70% хороши, если вы хотите распродать старые запасы, хранение которых обходится вам слишком дорого. 

В таких случаях избавиться от устаревших товаров экономически гораздо выгоднее.

В каких категориях товаров скидки наиболее распространены?
21.67% — одежда и аксессуары, 7.64% — компьютеры и телефоны, 6.12% — потребительская электроника, 1.40 — потребительские товары, 22.81% — игрушки, 9.50 — техника, 1.82% — фурнитура, 7.49% — драгоценности, 2.10% — книги, музыка, фильмы, 2.54% — видеоигры 

На диаграмме выше отображены данные агентства Wallet Hub, собранные в ходе анализа «Черной Пятницы» 2015 года. 

Эти данные должны дать вам общее представление, на какие товары покупатели ожидают получить скидки. 

Ценообразование в «облаках»: 3 работающих правила использования скидок

3. Создавайте и продвигайте скидки, приуроченные к событиям 

Если вы столкнулись с задачей организации постоянного движения товара, вам следует продумать способы поддержания интереса у клиентов и достижения больших объемов продаж. 

Один из способов сделать это — организовать специальное мероприятие, которое даст вам официальную причину предложить продукт по сниженной цене. 

В свою очередь это может привести к возникновению ажиотажа вокруг бренда и сформировать определенные ожидания у вашей целевой аудитории. Ваши покупатели сделают вывод, что независимо от времени года вы можете сделать им привлекательное предложение в любое время.

События могут быть приурочены к праздникам, каким-либо юбилейным датам и т.д. 

4. Бесплатная доставка 

В 2014 году интернет-издание BI Intelligence опубликовало отчет агентств UPS и comScore, из которого следует, что основная причина брошенных корзин интернет-магазинов — когда покупатели добавляют товар в корзину, но покидают сайт, так и не оформив покупку — ситуация, при которой стоимость доставки делает стоимость покупки выше, чем ожидал покупатель:

Топ причин брошенных корзин интернет-магазинов: 1. Стоимость доставки делает общую стоимость покупки выше, чем ожидалось. 2. Я не был готов к покупке, а просто хотел посмотреть на цену товара вместе с доставкой, чтобы сравнить ее с предложениями других магазинов. 3.

Я не был готов к покупке, а сохранил товар в корзине на будущее. 4. Цена заказа недостаточно большая, чтобы оправдать стоимость доставки. 5. Стоимость доставки была указана слишком поздно. 6. Ожидаемый срок доставки слишком долог. 7. Я не хотел создавать аккаунт только для того, чтобы совершить покупку. 8.

Предпочитаемый способ оплаты отсутствует

Но есть веские причины, чтобы предложить ее. Во-первых, это стимулирует совершение покупок.

Во-вторых, после оформления сделки эти люди становятся вашими клиентами, которым вы можете продать свои товары и в будущем. Пожизненная ценность клиента может во много раз превысить затраты на его привлечение.

А может и не превысить. Поэтому крайне важно знать значение этого показателя до того, как вы предложите бесплатную доставку.

5. Бонусы как фактор стимулирования продаж

Больше всего покупатели заинтересованы в заключении выгодной для них сделки. И бесплатные подарки и бонусы в этом отношении являются отличным подспорьем для привлечения внимания целевой аудитории. Если этот инструмент правильно использовать, он может увеличить средний чек заказа и помочь сбыть залежавшийся товар.

Что касается стоимости такого подарка, то он должен быть более ценным, чем ваша средняя скидка, но выдаваться только тем клиентам, которые сделали покупку на определенную сумму.

Как правило, стоимость подарка не превышает $5-$10. Это могут быть разного рода безделушки или небольшие предметы, которые покупатели и не подумают купить, но все равно будут рады этому приобретению.

5 проверенных методов увеличения лояльности за счет бонусных вложений

6. Еженедельные или ежемесячные офферы

Хотя еженедельные и ежемесячные специальные предложения можно отнести к довольно старым стратегиям продаж, они остаются отличным способом укрепить лояльность постоянных клиентов.

Регулярные выгодные акции стимулируют существующих клиентов время от времени заглядывать к вам на сайт, чтобы справляться о текущих предложениях, которые могут быть им интересны:

Сумасшествие в вечер понедельника: выгодные предложения с 4 часов и до закрытия

На иллюстрации выше изображена реклама мероприятия (акции), которое проходит каждый понедельник. Посетители этого заведения могут специально ждать это событие и в большей степени будут готовы что-то приобрести.

7. Скидки для подписчиков

Когда все сделано правильно, база адресов email-подписчиков становится мощным маркетинговым инструментом для интернет-ритейлеров.

Надпись: «Мы благодарим вас за то, что вы являетесь нашим подписчиком, и предлагаем вам воспользоваться скидкой в $15 на следующую покупку от $75»

Подобные письма вы можете рассылать всей своей базе, и определенный процент продаж он все же обеспечит. Подписчики уже заинтересованы в том, чтобы совершить покупку на вашем сайте. Главное в этом деле, конечно, не стать излишне назойливым.

Кроме того, убеждая людей оформить подписку на вашу новостную рассылку при помощи скидок и подарков, вы можете не просто повысить коэффициент конверсии, но и получить email-адреса потенциальных покупателей.

С дисконтом по жизни: нужны ли скидки в B2B?

8. Выгодные предложения в обмен на цитирование в социальных сетях

Если вы испытываете трудности с распространением информации о своей компании онлайн или оффлайн, вы можете дать посетителям и существующим клиентам вескую причину рассказать о вашей фирме на своих аккаунтах в социальных сетях. В обмен вы можете предоставить специальное предложение или скидку. Возможно, это далеко не самая бесплатная SMM-тактика, но она эффективна и позволит узнать о вас широкому кругу людей.

9. Эксклюзивное предложение, доступное только в мобильном приложении

Есть ли у вашей компании мобильное приложение, которое люди с большим удовольствием устанавливают на свои девайсы? Чтобы повысить интерес мобильных пользователей, вы можете предоставить скидку или специальный оффер в обмен на его установку.

Поскольку еще в 2014 году объем мобильного трафика превысил десктопный, интернет-ритейлеры столкнулись с задачей обеспечения качественного пользовательского опыта при совершении покупки.

Данные ниже демонстрируют, что 16% пользователей имеют более 11 таких приложений на своих смартфонах:

Имейте в виду, что убедить человека установить ваше приложение нелегко.
Обычно проходит немало времени, прежде чем покупатели захотят скачать его на свои устройства. Многие пользователи предпочитают подождать появления первых отзывов от других людей. Но если вы предложите в обмен на установку скидку, это может заставить их обратить на него внимание гораздо раньше.

Мобильные приложения приходят на смену интернет-магазинам

10. Используйте силу лидеров мнений

Опора на лидеров мнений может показаться новой стратегией, но она так же стара, как и мода среди звезд рекламировать известные бренды и продукты.

Партнерские отношения с влиятельными людьми в вашей отрасли позволит вам использовать их личные связи и паблицитный капитал при предоставлении скидок или проведении акций:

На своем сайте популярный в Сингапуре блоггер Уиллиам Тэн (William Tan) советует воспользоваться этим купоном в ресторане Domino’s Singapore

11. Используйте ретаргетинг

Многие покупатели принимают окончательное решение о покупке далеко не после первого посещения вашего сайта. Бывают случаи, когда посетители долго находятся на вашем сайте и просматривают почти все ваши продукты, но в силу определенных причин уходят.

В таких случаях ретаргетинговые объявления — это прекрасный способ напомнить пользователям о себе, пригласить вернуться на сайт:

Как работает ретаргетинг: человек посещает ваш сайт, благодаря технологии cookie сайт «запоминает» этого посетителя, и реклама вашего продукта показывается ему в контекстно-медийной сети поисковой системы

Обратите внимание, что эти посетители уже могут доверительно относиться к вашему бренду и продукции, поэтому чтобы сконвертировать их в покупателей необходимо приложить лишь небольшое усилие.

6 психологических принципов успешного ретаргетинга

Заключение

Предоставление скидок и проведение прочих программ повышения лояльности и стимулирования продаж несут в себе много положительного: они позволяют ускорить оборот товара, усилить вовлечение клиентов и — как результат — увеличить прибыль.

Однако важно понимать, что не все компании могут позволить себе эту тактику. К примеру, вы можете владеть фирмой, предоставляющей услуги на B2B-рынке, где покупателям важнее качество продукции, а не ее стоимость. Кроме того ваше предприятие может быть неспособным предоставлять скидки чисто по экономическим причинам.

Прежде чем запустить какую-либо акцию, убедитесь, что она детально распланирована, а ее эффект заранее просчитан. Всегда верно оценивайте соотношение затрат и предполагаемой прибыли до запуска кампании.

Высоких вам конверсий!

blog.crazyegg.com

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/10/28/11-sekretnyh-tehnik-predostavleniya-skidok/

Как написать письмо о предоставлении скидки?

Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.

Предположим, наша компания занимается организацией выставок. И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии. Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты. Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег. На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.

Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:

• не выбросят в мусорную корзину,
• прочитают до конца,
• обсудят внутри коллектива.

И благодаря которому:

• согласятся пойти вам на встречу,
• дадут скидку.

Первый подход

Пишем так, как нас учили писать деловые письма — сухо, строго, по делу, с использованием привычных слов и оборотов.

Генеральному директору ООО«Супертипография»
Гуттенбергу И.

Уважаемый Иоганн!

В связи с тяжелой экономической ситуацией в бизнесе вынуждены обратиться в компанию «Супертипография» с просьбой о предоставлении скидки на услуги типографии.

Наши компании давно работают вместе. За годы сложилось взаимовыгодное продуктивное сотрудничество. Поэтому рассчитываем на адекватное рассмотрение нашей просьбы с вашей стороны.

С уважением и надеждой на понимание,
Экспоцентров Сергей.

Что получилось? Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того? Будто у нас нет кризиса? На всех скидок не напасешься…».

Меняем письмо.

Второй подход

Пишем письмо с пользой и выгодами для типографии, ответами на вопросы и снятием страхов.

По порядку.

1. Упоминание о кризисе меняем на точные цифры падения объемов компании — «Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%». Типография становится немножко сопричастной нашим неудачам, да и со своими сможет сверить. Если у них также плохо, появится сочувствие, если лучше — возможно проснется великодушие.
2. Пишем, что сами уже подвинулись в ценах для своих клиентов — «чтобы поддержать наших клиентов, мы снизили все позиции по прайсу на 25%». Так в типографии увидят, что даже в кризис мы остаемся развернуты лицом к клиентам.
3. Просьбу о скидке предельно конкретизируем — «просим предоставить скидку 16%» (некруглые цифры только усилят эффект вовлеченности адресата — «почему не 10 или 20%, а прям 16%?»). И немного завышаем ожидаемый результат, чтобы оставить себе и типографии пространство для маневра.
4. Указывает точный срок, на который нам нужна скидка — «на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве». Большой начальник в типографии увидит, что вы не просите халяву до скончания времен, и немного успокоится, потому что скоро всё вернется обратно.
5. Описываем выгоду типографии от согласия на скидку – «сохранение в портфеле заказчиков проверенной платежеспособной компании». А между строк в типографии прочитают —«в случае отказа от скидки мы вынуждены будем искать типографию подешевле».
6. Даем ответ на очевидный вопрос адресата «Ну, и как скидка в 16% поможет им?» — «Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам. Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес».
7. Немного сластим горькую пилюлю и показываем, что типографии не придется быть пионером в предоставлении скидки — «Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможности снизить аренду на 20%».
8. И завершаем безо всяких заискиваний лаконичным «С уважением, компания М».

Собираем текст:

Генеральному директору ООО«Супертипография»
Гуттенбергу И.

Уважаемый Иоганн!

2016 год начался с большого количества вызовов для всех сфер бизнеса.

Наша компания не стала исключением. Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.

Мы со своей стороны, понимая трудности наших клиентов, поддерживаем их в силу своих возможностей. С января мы снизили свои расценки на 25%.

С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам. И просим рассмотреть возможность предоставления скидки в размере 16% к текущей цене на типографские услуги на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве.

У вас может возникнуть резонный вопрос – как скидка в 16% поможет нам? Тут всё просто. Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам. Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес.

Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможность снизить аренду на 20%.

Жду вашего решения и ответа.
С уважением, Экспоцентров Сергей.

Готово! Совсем другое дело. Можно отправлять адресату.

В указанном письме компании и размер скидки можно смело заменять, шаблон универсальный.

Реальный факт: Аналогичное письмо было использовано юридической компанией в 2015 году и позволило получить скидку от арендодателя в размере 5% к текущей ставке арендной платы.

Источник: http://evpopkov.ru/kak-napisat-pismo-o-predostavlenii-skidki/

Как написать письмо о предоставлении скидки

Когда известна целевая аудитория (возраст, социальное положение, пол), легче выбрать и язык своего обращения. Если вы выбираете деловой стиль, не забудьте о главных его характеристиках: нейтральном тоне изложения, его ясности и лаконичности.

Внимание Обратите внимание Ни гражданское, ни налоговое законодательство не дают четкой формулировки понятия «скидка». Не определены гражданским законодательством и пороги ограничений продавца по снижению цен.

В то же время отклонение цены более чем на 20 процентов (в «плюс» и «минус») от уровня, зафиксированного по товарам-аналогам в рамках непродолжительного отрезка времени, может караться налоговиками доначислением налогов и пени. В случае снижения цены на топливо, мы обязуемся снизить цену на наши тарифы. Надеемся на дальнейшее сотрудничество с Вами.

Как написать письмо о предоставлении скидки?

С января мы снизили свои расценки на 25%. С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам. И просим рассмотреть возможность предоставления скидки в размере 16% к текущей цене на типографские услуги на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве.

Подобный шаг выгоден обеим сторонам.

Вы сохраняете в портфеле заказчиков проверенную платежеспособную компанию. Мы — за счет оптимизации расходов, сохраняем бизнес и продолжаем обеспечивать вас заказами.

Письмо о предоставлении скидки в транспортной компании

Оно может быть направленно как конкретному клиенту, так и сектору или всей целевой аудитории Эти виды различаются по форме обращений и структуре, но все они имеют одно назначение – повисит уровень продаж продукции, услуг или работ компании.

Важно Каково назначение документа Коммерческое предложение позволяет создать фундамент для дальнейших переговоров об условиях выгодного сотрудничества.

Его главной задачей является заинтересовать адресата и призвать к диалогу. С помощью коммерческих писем клиентов информируют о появлении новой продукции, изменениях условий сотрудничества для существующих клиентов и предложение выгод для потенциальных.

Письмо-предложение должно иметь определенный призыв и посыл к сотрудничеству, для чего в нем необходимо максимально доступно и лаконично изложить информацию о полезности, качестве и доступности товара.

Письмо снижение цены

А наш текущий арендодатель нашел возможности снизить аренду на 20%». И завершаем безо всяких заискиваний лаконичным «С уважением, компания М». Собираем текст: Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.

Уважаемый Иоганн! 2019 год начался с большого количества вызовов для всех сфер бизнеса. Наша компания не стала исключением.

Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.

Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи.

Готово! Совсем другое дело. Можно отправлять адресату. В указанном письме компании и размер скидки можно смело заменять, шаблон универсальный.

Ценовые скидки: условия предоставления скидки и оформление

Норма ст.40 не содержит какого-либо закрытого перечня скидок, учитываемых при определении рыночной цены, однако дает общую характеристику скидок, которые могли бы быть учтены при определении рыночной цены. В ст.

40 НК РФ перечислено пять оснований скидок, однако по своей экономической сущности скидки, например, вызванные сезонными колебаниями спроса, также обусловлены маркетинговой политикой компании-продавца, как и скидки, установленные ввиду продвижения на рынок нового товара, равно как и любая другая обоснованная, т.е.

стимулирующая покупателя к какому-либо действию, приносящему экономическую выгоду продавцу, скидка.

С учетом изложенного можно прийти к выводу, что ст.40 говорит лишь о том, что скидка должна быть обоснованной, и тогда цена сделки для продавца и для покупателя в целях налогообложения будет уменьшена на сумму этой скидки.

Образец письма о предоставлении скидки на товар

9770 просмотров Обновлено 1 год назад 1 нравится 6 не нравится поделиться Уважаемый Иван Иванович .

Если вы покупаете 5 товаров, то 1 вы получаете в подарок!

Да, это так – вы можете получить 1 товар бесплатно. Вы определенно не захотите это пропустить! Распродажа начнется с 14 июля и продлится до 21 июля .

Уважаемый Иван Иванович . Мы посмотрели наши записи и пришли к мнению, что вы заслуживаете скидки в размере 6 %.

Вы были постоянным клиентом в течение 3 лет, поэтому настало время вознаградить вас. Пожалуйста, примите этот купон, который вы можете использовать при следующей покупке. Голосование за лучший ответ Diana Оракул (58334) 2 года назад Думаю, что формулировку можно обговорить с представителем ремонтирующей организации.

Ведь наверняка есть какие-то чисто человеческие контакты?

Позвонить и сказать: «Иван Иваныч, мы вот тут в течение 5 лет сделали Вам ХХХХХХХ руб. выручки. Не мог бы ты рассмотреть вопрос о скидке какой-то или системе бонусов?

А то нам тут коммерческие предложения шлют намного дешевле вашего прайс-листа. Мой опыт работы подсказывает именно такой ход дела.

Возможно, даже не Вы будете писать письмо с просьбой о скидках, а Вам пришлют предложение с более приемлемыми условиями. Если правильно поговорите. Источник: личный опыт: и просила о скидках, и сама их предоставляла. Прежде чем составлять письмо о скидках, позаботьтесь о том, чтобы ваше предложение было обосновано и с экономической, и с правовой точки зрения.

Следует учитывать такое обстоятельство: маркетинговая политика предприятия регулируется локальным нормативным актом организации и в отношении использования скидок является, по сути, средством предупреждения налоговых претензий.

праздничные скидки (парфюмерные товары, цветы, шампанское и др.

) — накопительные и комплектные скидки — особые скидки с привязкой к определенных цифрам, датам (например, скидка 13% ежемесячно 13 числа каждого месяца, скидка 5% — в день рождения покупателя, скидка в размере последней цифры номера паспорта, скидка 10 % всем женщинам с именем Светлана в салоне-парикмахерской «Светлана» и другие творчески придуманные скидки). Какие скидки закреплены в ваших корпоративных документах? Перед отправкой посланий еще раз проверьте правомочность ваших коммерческих предложений.

Мы чаще стали торговаться при покупке.

Это пришло к нам с востока. Там торговля является частью сделки.

Поскольку время у них течет по-другому, никто никуда не спешит, они не экономят на ускорении сделки за счет фиксированной цены.

Стороны наносят удары (приводят некие аргументы), которые другая сторона отбивает и атакует сама.

Почти всегда интер Нет результатов. Категория: Обсуждение ( 0 ) Нет результатов. Необходимо исправить следующие ошибки:

Имя *Email *Текст *Код проверки Вам понравилась статья?

Как правильно написать письмо чтобы снизить цену

В некоторых случаях текст просьбы можно выделить жирным шрифтом, чтобы он выделялся в тексте, но не злоупотребляйте этим приемом.

Шаг 5. Резюмируйте свою просьбу.

Повторите свою просьбу и акцентируйте, какую выгоду получит адресат в случае выполнения просьбы.

Пожалуйста, примите этот купон, который вы можете использовать при следующей покупке. Письмо о предоставлении скидок.

Помогите с формулировкой Голосование за лучший ответ Diana Оракул (58334) 2 года назад Думаю, что формулировку можно обговорить с представителем ремонтирующей организации. Ведь наверняка есть какие-то чисто человеческие контакты? Позвонить и сказать: «Иван Иваныч, мы вот тут в течение 5 лет сделали Вам ХХХХХХХ руб.

выручки. Не мог бы ты рассмотреть вопрос о скидке какой-то или системе бонусов? А то нам тут коммерческие предложения шлют намного дешевле вашего прайс-листа.

Снижение цен письмо клиентам

А между строк в типографии прочитают —«в случае отказа от скидки мы вынуждены будем искать типографию подешевле».

Этот перечень товаров является единым по всей территории… и расширению не подлежит.

Учитывая изложенное, Ваша просьба не может быть удовлетворена.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры Наша компания готова оплатить задолженность в два этапа:

1. 100 000 рублей мы внесем до 1 марта 2019 года.
2. 100 000 рублей будет внесено до 1 апреля 2019 года.

Обещаем вам своевременное внесение платежей.

Иск в суд

Потому что несмотря на цену формат сделки будет почти всегда одинаковый, а значит надо просто тянуть одеяло на себя.Основные приемы торговли построены на том, что если не дать разумного ответа на аргумент другой стороны, можно потерять лицо.

Показаться невменяемым, негибким. То же произойдет, если вообще отказаться от торговли. Что будет, если заявить клиенту: у нас фиксированные цены, скидок нет, не нравится – не бери?

Продавец полностью потеряет контроль над ситуацией – покупатель пойдет смотреть продукт в другие места. Может он вернется, может где-нибудь ему дадут скидку, а может просто уболтают.

Я обычно использую следующие варианты просьбы о скидках.Для начала просто попросить, цена может быть завышена в расчете на лохов или распорядителей чужих денег.

Источник: http://civilyur.ru/kak-napisat-pismo-o-predostavlenii-skidki-92947/

Учет фактов предоставления скидок при оптовых продажах

Практика осуществления оптовых продаж предполагает предоставление покупателям различного вида скидок. При этом предоставление (получение) определенных видов скидок делает необходимым внесение корректировок как в бухгалтерские записи по отражению купли-продажи товаров, так и в расчеты налогооблагаемых величин.

Действующие нормативные документы не содержат прямых предписаний относительно данных вопросов. Анализу общих положений нормативных актов в данной области и формулировке рекомендаций по учету фактов предоставления (получения) скидок посвящена статья д.э.н. М.Л. Пятова (Санкт-Петербургский государственный университет).

Об учете торговых скидок на предприятиях розничной торговли читайте здесь.

Виды скидок

Скидка представляет собой уменьшение цены товара, работы или услуги при выполнении покупателем определенных договором условий. К таким условиям относятся: приобретение товаров в течение установленного периода времени, оплата товаров в течение указанного срока, приобретение товаров в объеме, превышающем определенный в договоре и т.д.

В зависимости от типа условий, выполнение которых покупателем обеспечивает получение скидки, их можно разделить на две группы.

К первой группе относятся скидки, сумма которых определяется непосредственно в момент продажи (приобретения) товаров.

Это означает, что при покупке этих товаров их цена определяется уже с учетом скидки.

И, следовательно, цена за минусом скидки будет составлять цену приобретения товаров у организации-покупателя и цену их реализации для организации-продавца.

Ко второй из выделенных нами групп скидок относятся скидки, собственно факт предоставления которых и их сумма определяются уже после продажи (приобретения) товаров. Сюда в частности относятся так называемые скидки «за скорейшую оплату товаров».

Это скидка, которую покупатель получает, если оплатит приобретенные товары в течение установленного договором срока. Так, например, цена товара составляет 236 руб. (в том числе 36 руб. — НДС).

При этом, если приобретенный товар будет оплачен поставщику в течение пяти дней, его цена уменьшается на 10 %, то есть составляет 212,4 руб. (в том числе НДС — 32,4 руб.).

К рассматриваемой группе относятся также скидки «за приобретение товаров в указанном объеме».

В этом случае скидка предоставляется покупателю, если за указанный в договоре период времени он приобретет товаров более определенного объема.

К данной группе скидок также относятся и скидки по кредит-нотам (подробнее о проблемах, связанных с использованием кредит-нот, читайте здесь).

По своему содержанию данный вид скидок практически идентичен скидкам за приобретение товаров в указанном объеме.

Особенностью оформления скидок по кредит-нотам является то, что сумма скидки указывается в выставляемых покупателям товаров по результатам определенного периода так называемых «отрицательных счетах».

Предоставление скидок и ст. 40 НК РФ*

Примечание:
* Подробнее о рыночных ценах для целей налогообложения читайте здесь

При определении цены продажи (приобретения) товаров со скидкой для целей налогообложения следует руководствоваться положениями статьи 40 НК РФ.

Общее правило относительно порядка определения цен товаров для целей налогообложения устанавливается пунктом 1 статьи 40 НК РФ, согласно которому, если иное не предусмотрено данной статьей НК, «для целей налогообложения принимается цена товаров… указанная сторонами сделки». При этом НК РФ устанавливается, что «пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен».

Таким образом, основным критерием признания цены продажи товара для целей налогообложения является соответствие этой цены рыночным ценам.

Говоря о положениях статьи 40 НК РФ необходимо помимо процитированной общей нормы обратить внимание и на специальное предписание НК РФ относительно случаев, когда «налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам».

Согласно пункту 2 статьи 40 НК РФ, такое право у налоговых органов, в частности, появляется при отклонении цены сделки «более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам …

в пределах непродолжительного периода времени».

Очевидно, что факты предоставления скидок довольно часто подпадают под названный критерий.

При этом пунктом 3 статьи 40 НК РФ устанавливается, что в указанном случае, «когда цены товаров, …

налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары».

Итак, повторим, основной критерий — это соответствие применяемой цены цене рыночной.

Каковы же правила определения рыночных цен на товары для целей налогообложения? Они также устанавливаются статьей 40 НК РФ.

В соответствии с пунктом 4 статьи 40 НК РФ, «рыночной ценой товара … признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров … в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях». «Рынком товаров …

признается сфера обращения этих товаров, … определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар …

на ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории Российской Федерации или за пределами Российской Федерации» (п. 5 ст. 40 НК РФ).

Как устанавливается пунктами 6 и 7 статьи 40 НК РФ, «идентичными признаются товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки», «однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов».

Безусловно, не вызывает затруднения определение рыночной цены, например, акций, свободно обращающихся на рынке ценных бумаг. В данном случае объективно определяется рынок товара.

Однако значительно сложнее говорить, например, о рынке клубники, пролежавшей в торговом зале три дня и хранившейся при этом в холодильном оборудовании определенной марки. В данном случае говорить о рынке и рыночных ценах гораздо сложнее.

Очень большое число товаров обладают характеристиками индивидуальности своих качеств, с одной стороны, и индивидуальности условий их продажи — с другой.

Так, например, один и тот же товар может продаваться производителем, дилерами, оптовиками, розничной сетью, при этом данный товар может продаваться совершенно разными партиями и т.д. В этих условиях доказать несоответствие цены продажи товара рыночным ценам крайне сложно.

Более того, следует принимать во внимание, что согласно статье 40 НК РФ бремя доказывания факта несоответствия цены товара рыночной лежит на налоговых органах.

Наряду со всем сказанным следует принимать во внимание и тот факт, что случаи предоставления скидок с обычной цены товара отдельно указываются статьей 40 НК РФ при установлении правил исчисления рыночных цен.

В соответствии с пунктом 3 статьи 40 НК РФ при определении рыночной цены товара «учитываются обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами … скидки». НК РФ устанавливается при этом, что «в частности, учитываются скидки, вызванные:

• сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары …;
• истечемаркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров … на новые рынки;нием (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
• реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей».

Следует отметить, что при формулировке данной нормы в НК РФ используется оборот «в частности учитываются», из чего можно сделать вывод о том, что приведенный перечень видов скидок не является закрытым.

Таким образом, в целом статья 40 НК РФ дает скидкам зеленый свет. Иными словами, при предоставлении (получении) скидки цена продажи (приобретения) товаров для целей налогообложения исчисляется с учетом скидки, если налоговыми органами не будет доказано несоответствие цены со скидкой уровню рыночных цен на данные товары. А как уже отмечалось, доказать такое несоответствие крайне сложно.

Многие организации, пытаясь обезопасить себя от «происков налоговых органов», составляют специальные внутренние документы, называя их приказами о маркетинговой или ценовой политике, в которых определяют размер скидок и условия их предоставления покупателям.

Примечание:

Источник: https://buh.ru/articles/documents/13785/