Торговый представитель и договор с ним

Договор коммерческого представительства (вариант 3) — Договор поручения, представительства

г. _________________                                                                                            «__» _______ 201_ г.

________________, именуемое в дальнейшем «Доверитель», в лице ______________________________, действующего на основании __________________,  и __________________________________________, именуемое в дальнейшем «Коммерческий представитель», в лице ________________________________, действующей на основании __________, с другой стороны, совместно именуемые по тексту данного договора как «Стороны», а по отдельности — «Сторона», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Доверитель поручает, а Коммерческий представитель принимает на себя обязательство представлять за вознаграждение от имени и за счет Доверителя интересы последнего при подготовке к заключению и исполнении сделок в сфере предпринимательства, обеспечивая гарантированное качество работ.

1.2. Права и обязанности по сделкам, подготовленным Коммерческим представителем и совершенным Доверителем, возникают непосредственно у Доверителя.

1.3. Всё, возложенное на Коммерческого представителя настоящим Договором, должно быть им выполнено самостоятельно. Передоверие не допускается.

2. Полномочия Коммерческого представителя

2.1. Коммерческий представитель, действуя по поручению Доверителя, за выплачиваемое Доверителем Коммерческому представителю вознаграждение, предусмотренное финансовыми условиями настоящего Договора, осуществляет:

— поиск потенциальных покупателей (пользователей) с целью реализации Доверителем покупателям (пользователям) ___________________________________________ (далее- — Продукт) и ___________________________________________________________________ (далее — Услуги);

2.2. Коммерческое представительство осуществляется на основании настоящего Договора, содержащего указания на полномочия Коммерческого представителя.

В случае необходимости Доверитель выдает Коммерческому представителю доверенность(и). При этом объем полномочий, зафиксированный в доверенности, не может превышать объема полномочий, зафиксированного в настоящем Договоре.

3. Обязанности Коммерческого представителя

3.1. Коммерческий представитель обязан:

3.1.1. Осуществлять активные целенаправленные действия по рекламированию предоставляемых Доверителем Продукта и Услуг и привлечению потенциальных покупателей (пользователей) Продукта и Услуг. Строго придерживаться директив Доверителя в отношении ценовой политики и условий предоставления Продукта и Услуг.

3.1.2. Для организации агитационной и консультационной работы с налогоплательщиками обеспечивать создание и деятельность информационно — консультационных пунктов на территории.  ИФНС России № _____________

3.1.3. Проводить регистрацию покупателей (пользователей), изъявивших желание приобрести Продукт и воспользоваться Услугами, заключающуюся в формировании на каждого из них регистрационной карты, содержащей сведения о покупателе (пользователе), в электронном виде в формате, установленном Доверителем.

3.1.5. Ежедневно (за исключением выходных и праздничных дней) не позднее 10:00 (Десяти часов) дня по местному времени предоставлять Доверителю по электронной почте в электронном виде, согласованном с Доверителем, регистрационные карты покупателей, сформированные за предыдущий день, и информацию о реквизитах и дате выдачи покупателю документов Доверителя.

3.1.6. Обеспечивать обслуживание пользователей Продукта и Услуг, переданных Доверителем Коммерческому представителю на обслуживание в соответствии с пп.4.1.6, 4.1.7 (далее — Пользователи), включая:

предоставление информационно — консультационной поддержки с использованием «горячей линии» Коммерческого представителя по вопросам установки, настройки, функционирования Продукта у Пользователя, а также использования Продукта и Услуг;

рассылку Пользователям форм отчетности по мере предоставления их Доверителем в согласованном с Доверителем порядке;

передачу Пользователям информации и материалов Доверителя в согласованном с Доверителем порядке.

3.1.7. Обеспечивать исполнение поручения по настоящему Договору только специалистами Коммерческого представителя, прошедшими обучение и аттестованными Доверителем.

3.1.8. Обеспечивать своевременное обучение и переаттестацию у Доверителя (не реже, чем 1 раз в полгода) специалистов Коммерческого представителя, задействованных на исполнении поручения по настоящему Договору.

3.1.10. При исполнении поручения по настоящему Договору соблюдать правовой режим средств криптографической защиты информации и средств электронной цифровой подписи, входящих в состав Продукта, а также правил их использования в системе представления налоговой декларации в электронном виде по телекоммуникационным каналам связи.

Источник: https://dogovor-urist.ru/%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D1%8B/%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B5%D1%86-%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0_3/

Договор подряда для торгового представителя

2.2. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. 2.3. Контролирует отправку заказа в торговую точку в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.

2.4. Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.

Вход на сайт

№ 116 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2007 г., № 83, 1/8471) ; Указ Президента Республики Беларусь от 25 июня 2009 г.

№ 336 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2009 г., № 159, 1/10814) В целях обеспечения своевременного расчета с гражданами за выполненную работу, оказанную услугу и созданный объект интеллектуальной собственности по гражданско-правовым договорам и защиты их отдельных социально-трудовых прав: 1.

Установить, что: 1.1.

юридические лица и индивидуальные предприниматели, предоставляющие работу гражданам по гражданско-правовым договорам, предметом которых является выполнение работ, оказание услуг и создание объектов интеллектуальной собственности (далее – гражданско-правовые договоры), обязаны заключать с ними указанные договоры в письменной

Договор о найме торгового представителя

2.1.2.Форма Перечня представлена в Приложении 2.

Агент может представлять любые другие сведения, которые, по его мнению, могут представлять интерес для фирмы. 2.1.3.Составление Ассортиментного перечня товаров, родственным товарам поставляемых Фирмой или планируемых для поставки, продающихся на Территории.

В Ассортиментном перечне должны быть представлены сведения: название магазина (учреждения), название товара (группы товаров), цена (диапазон цен), оценка продаваемости. 2.2.Установление потенциальных клиентов и заключение с ними договоров производится как в процессе проведения маркетинга по п.2.1.

так и в дальнейшем. 2.3.Предварительные заказы готовятся Агентом в течение 1-2 дней со дня поступления товаров на склад Фирмы.

2.4.Ежемесячно, не позднее 2 числа, Агент готовит отчет о продажах,

Договор коммерческого представительства

В соответствии с настоящим договором Представитель обязуется: 2.1.

Заключать договоры от имени Доверителя и иным образом представлять его интересы на территории на максимально выгодных для Доверителя условиях.

Рекомендуем прочесть:  Где запрещен разворот

2.2. Участвовать в переговорах о потенциальных заказах на территории с третьими лицами. 2.3.

Предлагать услуги Доверителя на территории, поддерживать деловые отношения с заказчиками, извещать Доверителя о любых событиях на территории, имеющих отношение к бизнесу Доверителя. 2.4.

Не выступать в качестве коммерческого представительства компаний, предлагающих услуги, аналогичные услугам Доверителя.

Торговый представитель и договор с ним

Выбираем, какой договор заключить Для выполнения разовых работ (оказания услуг) с сотрудником можно заключить гражданско-правовой договор (ст.

С торговым представителем можно заключить так называемый договор коммерческого представительства, если он: – ведет профессиональную деятельность по представлению интересов коммерческих организаций; – заключает сделки от имени организаций, чтобы получить личную прибыль;

Образец договора возмездного оказания услуг с торговым представителем

Агентский договор: скачать образец (с физическим лицом) лицом или ИП, то его можно подредактировать.

Подрядчик в силу закона имеет право привлечь к выполнению работы иное лицо, заключив с ним договор субподряда. А что касается услуг, то они, напротив, должны быть оказаны лично, если противоположное не оговорено в самом договоре.

Инфо Стороны и форма договора на оказание услуг. Скачать договор Скачать дополнительное соглашение Участниками соглашения об оказании услуг являются:

1. заказчик — сторона, на которую возлагается обязанность по оплате услуг.
2. исполнитель — лицо, которое берет на себя обязательство выполнить услуги;

Особых требований к названным субъектам закон не предъявляет, в качестве любой из них могут выступать и физлица, и юридические лица.

Соглашение о торговом представительстве/Договор с торговым представителем

1. 9,7рейтинг
2. эксперт
3. Юрист, г. Санкт-ПетербургОбщаться в чате

   Торговый представитель принимается на работу по трудовому договору?

   + 0 — 0

Похожие вопросы

1. 28 Ноября 2014, 09:48, вопрос №633223
2. 10 Февраля 2019, 16:34, вопрос №1138032
3. 23 Января 2014, 08:32, вопрос №350277
4. 11 Сентября 2019, 11:23, вопрос №1748421
5. 18 Марта 2015, 20:45, вопрос №767710

Смотрите также Правовед.ru В мобильном приложении и Telegram юристы отвечают быстрее и ответ гарантирован даже на

Договор о представительстве фирмы

Представитель обязан регулярно, но не реже ____________ раз в месяц, направлять Фирме письменные отчеты о соответствующем рынке (по совершенным и планируемым сделкам) и о динамике цен на территории представительства.2.6.

Представитель обязан прикладывать разумные усилия, чтобы активизировать настоящие сделки на Территории представительства, поддерживать Фирму при совершении сделок и особенно оказывать помощь Фирме в получении расчетов.2.7.

Фирма обязана без промедления принять от Представителя все исполненное последним в соответствии с договором.2.8.

Источник: http://disk-shetka.ru/dogovor-podrjada-dlja-torgovogo-predstavitelja-80666/

Кто такой торговый представитель его обязанности

Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера.

• продукты питания (молочные, мясные продукты, снэки, алкоголь, табак);
• медикаменты;
• электроника и бытовая техника;
• упаковка;
• полиграфическая продукция;
• аксессуары и расходные материалы для автомобилей;
• строительные товары;
• некоторые виды услуг;
• и многое многое другое.

Торговый представитель — кто это такой и чем занимается

Также в обязанности торгового представителя входит и работа с документацией: заключение договоров, выписка накладных, чеков, предоставление сертификатов и прочих документов. Финансовый учёт и контроль своих клиентов также неизменно ложится на плечи агента.

Торговый представитель компании выполняет те же функции, но на уровне фирмы. Он выступает в роли посредника между производителем и продавцами, между крупным оптовым продавцом и точками розничной продажи. Торговый представитель должен продавать. Но не так, как делает это продавец в магазине или киоскёр в ларьке.

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена.

При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность.

В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.

ВЭто обусловлено тем, что во-первых, менеджер сектора HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе.

Вторая составляющая — отличное знание товара (прежде всего это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов).

Кроме того, такой специалист обязан отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке (любой магазин фиксирует эти показатели). На основании полученных данных он делает выводы, сколько товара, куда и когда нужно завезти. В его обязанности входит также подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.

Должностные обязанности торгового представителя

Должностная инструкция — это документ, в котором закрепляются основные требования к тому, кто занимает определенную должность в компании, обязанности, возложенные на него, и права, которыми он наделен. В должностной инструкции торгового представителя фиксируются требования, предъявляемые к человеку, который:

1. Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании.
2. Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров.
3. Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией.
4. Контроль отправки заказов по торговым точкам.
5. Отслеживание задолженности клиентов.
6. При необходимости — инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате.
7. Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам.
8. Контроль за соблюдением договоров с клиентами.
9. Поиск новых клиентов.
10. Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров.
11. Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности.
12. Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара.

Обязанности торгового представителя

Данная профессия, ставшая весьма распространенной сегодня, имеет довольно длительную и богатую историю. Первыми лицами, работавшими в этой сфере, являются отечественные купцы, активно занимавшиеся представительством и продажей различных товаров еще в XV-XVII веках.

1. Трудовая деятельность в данном направлении предполагает наличие некоторой свободы. Во-первых, многие организации лояльно относятся к свободному рабочему графику, во-вторых, разъездной характер работы исключает тотальный контроль каждого производимого действия со стороны непосредственного руководителя, а также спасает от ежедневной рутины, предполагая разнообразие.
2. Отсутствие ограничений по уровню доходов. Почти ни одна компания не облагает лимитом сумму, получаемую от процентной ставки с реализации товаров, поэтому заработок чаще всего ограничивается только желанием самого сотрудника; количеством времени, отводимым на рабочую деятельность; личными возможностями и стремлением.
3. Жизнь в движении, частые коммуникации и знакомства с новыми людьми позволяют пребывать в позитивном ритме, а также самосовершенствоваться с каждым новым рабочим днем.

Рекомендуем прочесть:  Образец приказа о продлении трудового договора

Функции торгового представителя – должностные обязанности, требования к кандидатам

Несмотря на описанные выше основные функции торгового представителя, он не относится к элите специалистов отдела продаж, на карьерной лестнице это только первые ступеньки для молодых специалистов.

По этой причине образование для кандидатов на эту профессию не играет значительной роли.

В компаниях, конечно, отдают предпочтение кандидатам с высшим образованием, но в этой специальности может быть успешным и человек со средним или не оконченным высшим образованием.

Специалистами отмечается, что в мире это не новая профессия, ее основателями можно назвать купеческий род, когда они представляли разного вида продукцию на рынках других стран. Современный вид этих отношений видоизменен и несет коммерческую основу между разными компаниями, для организации продаж на рынке, это могут быть не только товары или продукция, а также и оказание разного вида услуг.

Кто такой торговый представитель — должностная инструкция, особенности и отзывы

• Торговый представитель относится к специалистам, приносящим компании прибыль. Поэтому предпочтение отдается кандидатуре, которая имеет высшее образование.
• У человека должны присутствовать такие личные качества, как коммуникабельность и запоминание новой информации.
• У торгового представителя должен быть личный автомобиль. Если компания крупная, то только права, потому что средство передвижения ему предоставляет работодатель.
• У претендента на должность присутствуют знания о ведении первичной документации и составление отчетов. Поэтому лучше всего подходит экономическое или юридическое образование.
• Отличное знание ПК.
• Иногда в качестве требований выдвигают присутствие клиентской базы. Если фирма крупная, то необходимое количество клиентов уже имеется, требуется только присутствие у торгового представителя опыта продаж.

С момента поступления на работу начальник отдела продаж назначает специалиста, который обучит новичка основным навыкам профессии.

Если у торгового представителя имеется опыт подобной деятельности, то ему сообщают, на какой территории он будет работать. Существует определенный объем продаж, который необходимо выполнять ежемесячно.

Торговому представителю мало заключить контракт на поставку товара в тот или иной магазин. Очень важно следить за дальнейшей «жизнью» продукции на прилавке: пользуется ли спросом у потребителей (если нет, то почему), как часто обновляется в витрине, не продаётся ли по завышенной цене.

Торговый представитель предлагает различные группы товаров: от детского питания и лекарств до мебели и спортинвентаря.

Помните фильм «Анонимные романтики», где главная героиня, работавшая на шоколадной фабрике, ходила по кондитерским магазинам с чемоданом, полным шоколада? Она исполняла обязанности торгового представителя, убеждая владельцев магазинов и продавцов заключить контракт с шоколадной фабрикой, предполагающий поставку сладкой продукции на продажу.

05 Авг 2018      toplawyer         186      

Источник: http://lawyertop.ru/trudovye-dogovora/kto-takoj-torgovyj-predstavitel-ego-obyazannosti

Договор с торговым представителем

№ 83, 1/8471) ;

Указ Президента Республики Беларусь от 25 июня 2009 г. № 336 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2009 г. № 159, 1/10814)

В целях обеспечения своевременного расчета с гражданами за выполненную работу, оказанную услугу и созданный объект интеллектуальной собственности по гражданско-правовым договорам и защиты их отдельных социально-трудовых прав:

1.

Образец резюме торгового представителя

Навык ведения переговоров; Умения энергичных продаж; Подготовка и проведение демонстраций; Формирование учетной документации; Сопровождение продаж;.

Когда у вас наличествует удостоверение водителя и собственный авто, непременно пропишите про это в графе «Доп сведения», данный факт имеет возможность позитивно воздействовать на выбор вашей кандидатуры и прирастить ваше превосходство в очах управляющего.

Самостоятельная работа в качестве торгового представителя

Торговый представитель обычно работает на одного или нескольких предпринимателей.

Таким образом, он отличается от договорного торговца, работающего от своего имени и за свой счет, и от коммивояжера, который работает за чужой счет, но от своего имени.

Самостоятельный торговый представитель может, в общем и целом, сам определять вид своей деятельности и свое рабочее время.

Для профессии торгового представителя не существует предписанного способа подготовки к этой профессии.

Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

И если с ними, что-то случилось по твоей вине, будь готов расплатиться.

Но, достаточно часто компании-работодатели добавляют требования компенсации убытков по невыплаченной задолженности клиентов, кражам продукции и т.п.

Запомни, это незаконно! Если материальные ценности утеряны в результате деятельности третьих лиц, то торговый представитель не несет за них ответственность. В соответствии со ст.

Трудовой договор с торговым представителем образец

В случае предоставления неправильных сведений о наименовании опасного груза при его сдаче и невозможности перевозчика удостовериться в его свойствах посредством наружного осмотра перевозчик вправе в любое время за счет отправителя осуществить разгрузку, уничтожение и обезвреживание такого груза без возмещения ему убытков. Москва, 13 марта 1992г. дающие мне реализовать право на пенсионное обеспечение возникшее на территории государств участников Соглашения.

Трудовой договор с торговым представителем- образец

Внести в допсоглашение или же трудовой уговор пункт про то, собственно труженик не имеет право расходовать средства с топливной карты в дни отпуска, хвори, weekend и торжественные дни.

Ежели вы всерьез подобрали Австрию собственным грядущим многократным местообитанием, будьте готовы к тому.

В прямые обязанности данных работников входит работа с посетителями: доставка заказа и прием бракованного продукта, получение наличных средств и разрешение конфликтных обстановок.

Трудовой договор с торговым представителем

Источник: http://advokat-benik.ru/dogovor-s-torgovym-predstavitelem-64849/

Торговый представитель: обязанности, функции, умения

Одна из самых популярный профессий на данный момент — торговый представитель. Обязанности у него достаточно широкие. Он продвигает товары и услуги, контролирует поставки и сбыт. Работа достаточно сложная и требует от человека широкого спектра навыков и определенных личных качеств.

Историческая справка

Прежде чем изучать обязанности торгового представителя, полезно будет провести краткий исторический экскурс. На территории СНГ данная профессия стала известна в начале 1990 годов с приходом на рынок таких иностранных компаний, как Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble и так далее. Вмиг профессия торгового представителя стала мегапрестижной.

Не удивительно, ведь работник получал высокую зарплату и полный пакет социальных гарантий, имел служебный автомобиль, а также перспективы быстрого карьерного роста. Но и требования к претендентам на должность были достаточно высокими. При отборе применялись все достижения западного рекрутинга — групповые собеседования, многоуровневые тесты.

Претенденты должны были иметь высшее образование и владеть английским языком.

С 2000 годов профессия торгового представителя приобрела массовый характер. Данная работа по-прежнему оставалась престижной, а заработная плата была выше средней.

Выполнение обязанностей торгового представителя стало хорошим карьерным стартом для многих молодых людей.

Эта работа привлекала профессионалов из самых разных сфер деятельности, которые стремились обрести материальную стабильность и реализовать себя в торговле.

Тем не менее к тому моменту рынок стабилизировался, конкурентная борьба стала не такой ожесточенной, в связи с чем несколько изменилась специфика работы торгового представителя. Она стала проще, спокойнее в эмоциональном плане.

Но вместе с этим несколько упала престижность профессии среди молодежи. Тем не менее торговые представители по-прежнему востребованы.

Где требуются

Практически все предприятия, которые занимаются производством продукции или оказанием услуг, нуждаются в торговых представителях. Например, в них нуждаются производители и реализаторы в таких областях:

• продукты питания;
• косметические средства;
• бытовая химия;
• медикаменты;
• бытовая техника и электроника;
• тара и упаковочные материалы;
• полиграфия;
• автомобильные аксессуары и расходные материалы;
• строительные материалы;
• и так далее.

Что входит в обязанности торгового представителя

Торговый представитель — это довольно сложная и напряженная профессия. По сути, от эффективности его работы зависят финансовые показатели производственного предприятия. Основные обязанности торгового представителя следующие:

• Выполнение плана по реализации товаров или услуг компании.
• Передвижение по определенному маршруту и посещение торговых точек с целью формирования заказа и списания продукции.
• Сбор заявок на поставку продукции.
• Продвижение новых товаров в ассортименте компании.
• Обеспечение постоянного присутствия всего ассортимента товара на вверенных торговых точках.
• Осуществление мерчандайзинга товара на прилавках магазинов.
• Произведение переговоров с руководством торговых предприятий по установке рекламного оборудования.
• Консультирование клиентов по вопросам свойств и качества товаров, а также их выкладки.
• Работа с существующей клиентской базой или наработка собственной (если приходится работать с нуля).
• Расширение клиентской базы на вверенной территории.
• Поддержание актуальности договоров и контроль за их правильным исполнением.
• Контроль показателя дебиторской задолженности.
• Контроль поставки и отгрузки товара.
• Организация рекламных акций и контроль за их проведением.
• Способствовать поддержанию положительного имиджа организации в глазах работников розничных сетей и конечных потребителей продукции.
• Сбор информации о конъюнктуре рынка и проведение анализа данных с целью прогнозирования ситуации.
• Посещение семинаров и тренингов, организованных руководством для совершенствования профессиональных навыков.
• Сбор и анализ информации об ассортименте, объемах продаж и методах работы конкурирующих организаций.

Ответственность

Должностные обязанности торгового представителя сопряжены с ответственностью. Можно выделить такие основные пункты:

• За неисполнение обязанностей, определенных должностной инструкцией.
• За причинение организации материального ущерба.
• За правонарушения, совершенные в ходе выполнения трудовых обязанностей.

Права

Помимо обязанностей и функций, у торгового представителя есть также права, которые должны соблюдаться работодателем. Вот на что имеет право сотрудник, замещающий данную должность:

• На социальные гарантии, предусмотренные законодательством и трудовым договором.
• На внесение рационализаторских предложений, направленных на повышение качества работы и улучшение условий труда.
• На содействие со стороны руководства в выполнении должностных обязанностей или реализации прав.
• На изучение проектов решений и решений руководителя, относящихся к работе торгового представителя.
• На обеспечение удовлетворительных условий труда, соответствующих законодательству, санитарным нормам и технике безопасности.
• На изучение документов, непосредственно связанных с выполнением должностных обязанностей.
• На покрытие расходов, связанных с медицинской, профессиональной и социальной реабилитацией, в случае нарушения здоровья в ходе выполнения должностных обязанностей.
• На повышение квалификации.

Кто такой супервайзер торговых представителей

В крупных организациях может быть несколько десятков и даже сотни торговых представителей. Естественно, в одиночку руководитель не может проконтролировать работу каждого. Поэтому на предприятиях вводится должность супервайзера торговых представителей. Обязанность такого работника — контролировать работу закрепленных за ним агентов. Он должен:

• убедиться, что в начале рабочего дня все подчиненные вышли на работу;
• обсуждать результаты проделанной работы;
• выезжать на торговые точки вместе с новичками с целью обучения;
• исправлять ошибки, которые торговые представители допускают в работе с клиентами;
• заниматься обучением и аттестацией подчиненных.

Основные требования к торговому представителю

Есть определенные требования, которые важны с точки зрения работодателя, чтобы сотрудник качественно выполнял обязанности торгового представителя. Для резюме важны такие пункты:

• Наличие высшего образования. Как правило, требуется диплом в области менеджмента, маркетинга.
• Наличие водительских прав. Более того, для многих компаний одним из главных требований к торговому представителю является наличие собственного транспортного средства.
• Опыт работы. Как правило, претендент должен иметь опыт работы в торговле не менее года.

Необходимые знания и навыки

Чтобы эффективно выполнять обязанности торгового представителя, претендент на должность должен обладать определенными профессиональными навыками. Вот базовый набор:

• Навыки продаж. Способности к продажам анализируются на основе наличия опыта работы или личных качеств.
• Умение работать с оргтехникой. Потенциальный торговый представитель должен уметь работать с ПК (в частности, с офисными программами и интернетом). Также он должен быть знаком с копировальными устройствами.
• Знание документооборота. Речь идет о заключении договоров, составлении первичной бухгалтерской документации.
• Знание законов и подзаконных актов, которые касаются ведения предпринимательской деятельности и торговли.
• Знание территории и ее специфики. У торговых компаний в приоритете те сотрудники, которые проживают непосредственно в регионе дистрибуции.

Личные качества

С определенной эмоциональной нагрузкой связано выполнение обязанностей торгового представителя. Для резюме претендента на данную должность преимуществом будут такие личные качества:

• Коммуникабельность. Торговый представитель должен уметь легко устанавливать контакты и находить общий язык с людьми, грамотно доносить свою позицию и владеть даром убеждения, чтобы продвигать товар или услугу организации.
• Ответственность и дисциплинированность. Свои функциональные обязанности торговый представитель осуществляет вне офиса и без контроля вышестоящего руководства. Поэтому крайне важно, чтобы человек умел себя организовать и грамотно распределить время.
• Целеустремленность и настойчивость. Торговый представитель должен стремится к росту продаж и не сдаваться при первом же отказе потенциального клиента.

Формирование заработной платы

Достаточно высокооплачиваемой считается работа торгового представителя. Обязанности специалиста таковы, что размер гонорара напрямую зависит от результатов и качества работы. Заработная плата состоит из фиксированного оклада и бонусной части, которая включает в себя такие элементы:

• объем продаж;
• объем фокусных марок;
• удержание дебиторской задолженности в определенном диапазоне;
• прирост клиентской базы;
• другие показатели, определенные руководством предприятия.

Пример резюме торгового представителя

Если вас не пугают обязанности торгового представителя, а умения соответствуют требованиям, можно смело переходить к составлению резюме. Вот примерный вариант хорошей самопрезентации для соискателя данной должности:

Преимущества работы торговым представителем

Людей, которые стремятся реализовать себя в сфере продаж, не пугают многочисленные должностные обязанности торгового представителя. В резюме они стараются указать свои самые лучшие качества и профессиональные навыки. А все потому, что данная профессия имеет такие неоспоримые преимущества:

• хорошие перспективы карьерного роста для активных сотрудников;
• бесценный опыт в области продаж, который можно применить на последующих местах работы или в собственном бизнесе;
• прямая зависимость размера заработной платы от объемов и качества проделанной работы;
• постоянное общение с новыми людьми (с продавцами и руководителями торговых точек);
• наработка собственной клиентской базы, которая пригодится при устройстве на новое место работы или для собственного бизнеса;
• основную часть рабочего времени торговый представитель проводит вне офиса, что является безусловным преимуществом для людей, которые не любят сидеть на месте;
• компенсация расходов на топливо и мобильную связь;
• нет тотального контроля со стороны начальства, никто не «стоит над душой» во время выполнения работы;
• гибкий график работы (при необходимости торговый представитель может отлучиться для решения личных вопросов).

Недостатки работы торговым представителем

Несмотря на все преимущества работы в сфере продаж, должностные обязанности торгового представителя сопряжены с целым рядом негативных моментов. Вот на что стоит обратить внимание:

• привязанность к наличию транспортного средства (в некоторых организациях выделяются служебные автомобили, но вся ответственность за их обслуживание ложится на работника);
• ненормированный рабочий день, а иногда — отсутствие выходных;
• напряженный (и даже стрессовый) график работы, связанный с необходимостью выполнения плана по сбыту и посещению торговых точек;
• большие штрафы за возврат просроченного товара, нереализованного торговыми точками;
• постоянно растущие требования к объемам продаж;
• можно наткнуться на негатив со стороны продавцов которые не желают работать с определенным товаром;
• значительный износ транспортного средства, так как, порой, приходится ездить по «убитым» дорогам;
• материальная ответственность за вверенный товар и оборудование (например, КПК, транспортное средство).

Источник: http://fb.ru/article/32523/torgovyiy-predstavitel-obyazannosti-i-neobhodimyie-kachestva