Как учесть оплаты от купонных компаний за реализованный купоны

Это незаконно покупать или продавать купоны?

Многие купоны любят покупать купоны с помощью купон-клип-услуг или через eBay. Это позволяет им получать купоны, которые, как они знают, они будут использовать, получать несколько купонов для одних и тех же предметов и иметь доступ ко многим купонам, которые они могут не получить локально.

При сборе купонов этот способ может показаться привлекательным, поэтому большинство компаний, которые распространяют купоны, считают неэтичным, и вот почему.

Многие купоны любят покупать купоны с помощью купон-клип-услуг или через eBay.

Это позволяет им получать купоны, которые, как они знают, они будут использовать, получать несколько купонов для одних и тех же предметов и иметь доступ ко многим купонам, которые они могут не получить локально.

При сборе купонов этот способ может показаться привлекательным, поэтому большинство компаний, которые распространяют купоны, считают неэтичным, и вот почему.

Большинство купонов содержат соглашение, аналогичное соглашению на все купоны Nestle, которое гласит:

«Купоны не подлежат уступке и являются недействительными, если они переданы, куплены, проданы, проданы, обменены на наличные, другие купоны или сертификаты или выставленные на аукцион, от их первоначального получателя до любого другого лица, фирмы или группы до выкупа магазина, или если он был скопирован, воспроизведен или изменен каким-либо образом ».

Поскольку в большинстве политик выкупа купонов всех производителей четко указано, что покупка и продажа купонов лишает ценность купонов, нет законного способа продажи купонов, имеющих ценность.

Фактическим сроком погашения купленного купона является «мошенничество с выкупом», но есть множество сайтов, на которых покупатели могут заказывать купоны, которые они хотят, несмотря на четко сформулированные политики выкупа. Так как им это удается?

Услуги по продаже, а не купоны

Что владельцы сайтов, отбирающих купоны, утверждают, что они продают, это их услуга, а не купоны.

Плата за обслуживание покрывает расходы на содержание веб-сайта и отсечение, группировку, управление и рассылку купонов. Расходы могут варьироваться от менее долларовой до месячной ставки подписки.

Не существует такого законодательства, о котором я знаю, что этот вид услуг является незаконным. Однако то, что Федеральная торговая комиссия заявляет, гласит: «Продажа или передача купонов третьей стороне нарушает правила выкупа купонов большинства производителей и, как правило, исключает купон».

Большинство людей, которые идут за счет использования купон-обрезающих услуг или eBay, собираются использовать купленные ими купоны, и сомнительно, что большинство кассиров будут знать, был ли купон закрыт дома или куплен через онлайн оказание услуг. Но для тех, кто занимается этикой, ответ ясен: покупка и продажа купонов не этична.

Что относительно eBay?

eBay использовал для привлечения много купон-реселлеров, а также многих продавцов поддельных и украденных купонов.В 2015 году eBay изменила свою политику в отношении купонных аукционов. Сегодня людям, торгующим купонами на eBay, не разрешается продавать рабочую силу, которую требуется для выставления на аукцион купона.

В соответствии с правилами eBay сами купоны являются продаваемыми товарами. Существуют также ограничения на количество купонов, которые может продать один продавец. Сегодня продавцы eBay могут продавать только до 100 или 25 долларов США действительных, неистекших, оригинальных купонов в месяц. Разрешенные 25 купонов в месяц включают списки с несколькими количествами.

eBay включает предупреждение покупателям о том, что розничные торговцы могут отказаться принять купоны, которые были приобретены «таким образом, который нарушает условия купона».

До применения более строгих политик eBay составлял в среднем более 100 000 купонные аукционы в день. Эта сумма была сокращена на 96 процентов в течение первого года.

Что такое большая сделка?

Почему производители или магазины заботятся, покупают ли люди купоны, когда люди собираются использовать купоны для покупки своих продуктов?

Магазины и производители допускают определенную сумму денег за купоны и то, как и где они распространяются, основываются на обширных исследованиях на рынке.

Например, компания может захотеть проверить размер купонного вознаграждения в ограниченной области. Затем он будет определять будущие рекламные решения на основе результатов. Если кто-то собирает несколько купонов, а затем продает их людям в других районах страны, тест терпит неудачу.

Затем компания может принудительно повторить тест за дополнительную плату или отказаться от будущего распределения купона, что в конечном итоге усугубит покупателей.

Магазины и производители хотят сохранить контроль над купонами, которые они распространяют. Неправильно, чтобы купонцы игнорировали политику выкупа, и это может привести к тому, что компании сократят потребительские купоны.

Корпорация купонов — это некоммерческая ассоциация производителей, посвященная борьбе с мошенничеством с купонами. Когда его спрашивают о покупке купонов, CIC заявляет,

«Купив купоны. Когда человек покупает купоны, они могут непреднамеренно приобретать украденное имущество или поддельные купоны.

что они продают свое время, услугу или даже конверты, которые просто содержат купоны, а не сами купоны. Такие заявления недействительны и не предлагают никакой юридической защиты. Скорее, такие заявления предполагают, что продавцы знают, что их купонные продажи являются неуместными и неправильными ».

Уголовный Элемент

Интернет — отличный источник для купонов, чтобы найти купоны. Это также любимый источник для преступников, которые продают украденные купоны. Это ставит покупателей под угрозу не только покупки украденных или поддельных купонов, но и обмена их номерами кредитных карточек или информацией банковского счета с ворами.

Это не означает, что каждый веб-сайт, рекламирующий свои услуги отсечения купон, или купоны на аукционе, являются преступниками. Напротив. Большинство людей, занимающихся продажей или выставлением на аукцион купонов, изучили законы и добавили отказ от ответственности на свои веб-сайты, которые в то же время сохраняют правовые рамки закона.

Но важно, чтобы покупатели знали о рисках покупки купонов онлайн.

Bottom Line

Существует множество купонов, которые вы можете найти, которые являются бесплатными и не проверяют условия политики выкупа производителей. Игнорирование политик в конечном итоге вредит всем купонцам в более жестких средствах контроля и уменьшении количества купонов.

См. Также:

• Являются ли торговые купоны незаконными?
• Мошенничество с купонами и поддельные купоны

Источник: https://ru.routestofinance.com/is-it-illegal-to-buy-or-sell-coupons

IFRS 15 — Учет скидочных купонов по МСФО

Рассмотрим учет программ лояльности покупателей с применением скидочных купонов и баллов в соответствии с МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями», вступившим в силу с 1 января 2018 года.

Хотя МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями» включает пять основных общих принципов, он также содержит значительное количество более подробных дополнительных предписаний по применению этих принципов, которые, несмотря на свое название, представляют собой обязательные требования, а не необязательные указания.

Две области особенно важны для учета маркетинговых программ стимулирования продаж:

• Неосуществленные права клиентов (потеря);
• Опциональное предоставление клиенту дополнительных товаров или услуг (программы лояльности покупателей).

В обоих случаях применение МСФО (IFRS) 15, вероятно, приведет к отсрочке признания выручки до тех пор, пока дополнительные товары или услуги не будут переданы клиенту в обмен на скидочные купоны.

Неосуществленные права клиента (потеря)

Когда клиент приобретает невозмещаемый подарочный купон, который можно обменять на товары или услуги эмитента, розничный торговец признает «обязательство по договору» ('contract liability') на своем балансе.

Обычно это обязательство по договору отражается в отчете о прибылях и убытках после того, как скидочный купон погашен. Однако, что произойдет, если купон никогда не будет погашен (например, потому что он потерян)?

При создании стандарта IFRS 15 Совет по МСФО рассмотрел вопрос о том, должен ли розничный продавец в таких обстоятельствах немедленно признавать выручку при получении оплаты клиентом за купоны, которые, по ожиданиям продавца, никогда не будут погашены (предположительно из-за потери).

Однако он отклонил этот подход и вместо этого потребовал от продавца признать ожидаемую сумму потери в качестве выручки пропорционально структуре прав, осуществляемых клиентом. Другими словами, стоимость ожидаемой потери сочетается со стоимостью купоном, которые по ожиданиям розничного продавца в конечном итоге будут погашены и признаны.

Чтобы рассчитать стоимость выручки от потери, розничный торговец должен определить ценность скидочных купонов, которые «весьма вероятно» не подлежат выкупу. Эта оценка должна быть основана на фактических данных.

Если у ритейлера нет достаточных доказательств в отношении ожидаемой потери, он признает сумму потери как выручку, когда вероятность того, что клиент будет пользоваться оставшимися правами, становится низкой.

Пример.

Продавец продает подарочную карту за 100 д.е. Основываясь на статистических данных, розничный продавец считает, что 10 д.е. подарочной карты в конечном итоге не будут погашены, но может продемонстрировать это ожидание с высокой вероятностью только для 6 д.е.

Розничный торговец должен признать доход в размере 1.064 д.е. (100 / 94) за каждую выкупленную 1 д.е. После того как будет выкуплено 90 д.е., он может признать 4,26 д.е. (4 * 1,064), если оставшиеся 4 д.е. будут выкуплены или когда вероятность того, что клиент, реализует свои оставшиеся права, становится низкой (например, когда истекает срок действия подарочной карты).

Опциональное предоставление клиенту дополнительных товаров или услуг (программы лояльности)

Когда покупатель приобретает товары у продавца, он иногда получает баллы или купоны на скидку, которые можно использовать для получения других товаров или услуг у этого продавца или для получения скидки на будущую покупку товаров или услуг. МСФО (IFRS) 15 требует, чтобы такие предложения считались отдельным обязательством, если они представляют собой «существенное право» ('material right') клиента.

Существенное право — это право, которое у клиента не появилось бы без первоначальной покупки. Например, скидочный купон «10% скидки на вашу следующую покупку», предоставленный в результате продажи, будет представлять собой только существенное право, если розничный продавец не предлагал подобное право бесплатно в газетных рекламных объявлениях.

Порядок идентификации существенного права более подробно описан здесь.

Если программа стимулирования продаж действительно представляет собой существенное право, выручка от нее распределяется  в соответствии с относительными ценами продажи проданных товаров.

Пример.

Продавец продает товары покупателю за 1000 д.е., а также начисляет ему 100 баллов. 1000 д.е. распределяются между товарами основной покупки и баллами, в соответствии с их относительной справедливой стоимостью.

На товары будет распределено 917,43 д.е. (1000 * [1000 / [1000 + 90]]) и

На баллы — 82.57 д.е. (1000 — 917.43).

Розничный продавец признает 0,92 д.е. (82,57 / 90) на каждую выкупленную 1 д.е.

С другими примерами учета схем стимулирования продаж по МСФО (IFRS) 15 можно ознакомиться здесь.

Источник: https://fin-accounting.ru/articles/2018/ifrs-15-accounting-vouchers

Начисляем налоги при продажах товаров, работ, услуг через купонные сайты

В последнее время большую популярность приобрели так называемые «купонные сайты», где продаются «скидочные» купоны на приобретение товаров в оффлайновых магазинах, услуг оффлайновых салонов красоты и т. д. В настоящей статье мы попробуем разобраться с вопросами, которые могут возникнуть у бухгалтера, чей «оффлайновый» магазин или парикмахерская использует подобную схему продаж.

Вводная информация

Прежде чем детально рассмотреть налогово-бухгалтерские вопросы, нужно разобраться с юридической сущностью купонов.

С точки зрения покупателя, купон представляет собой документ, дающий право на приобретение товара, работы или услуги на определенных условиях (как правило, со скидкой).

То есть сам купон товаром не является — он лишь подтверждает право своего обладателя на совершение покупки на тех или иных условиях.

Надо заметить, что купон вовсе не обязательно представляет собой документ на бумаге. В качестве купонов все чаще используются смс-сообщения, коды и номера, присылаемые клиенту по электронной почте и т. п.

С точки же зрения продавца товаров, работ или услуг, на приобретение которых выдается купон, такая схема продаж представляет собой разновидность продажи через агента.

При этом в роли агента выступает купонный сервис, который за вознаграждение обеспечивает определенное договором количество продаж.

При этом товар, работа или услуга продаются со скидкой, но, благодаря увеличившемуся объему продаж, продавец все равно получает прибыль.

Изучаем договор

Итак, для продавца участие в «купонной схеме» продаж означает заключение посреднического (чаще всего — агентского) договора с компанией-владельцем сайта, через который будут продаваться купоны. На что стоит обратить внимание в этом договоре?

Первым делом надо изучить предмет договора, то есть обязанности агента и принципала.

Там должно быть указано, что «купонный сайт» обязуется за вознаграждение совершать по поручению и от имени продавца юридические и иные действия по реализации в розницу купонов, предоставляющих право приобретения товара, работ или услуг продавца на условиях, указанных в купоне.

Также в договоре нужно четко зафиксировать сумму, по которой продаются купоны на каждое наименование товара, работы или услуги (при необходимости это также можно вынести в приложение). Не забудьте указать и размер вознаграждения агента.

Наконец, не лишним будет непосредственно в договоре (или опять же в приложении) согласовать основные условия работы с купонами.

То есть период действия купона, возможность его возврата, кто при возврате выплачивает деньги покупателю купона и прочие технические вопросы.

Чем подробнее они будут зафиксированы в договоре, тем ниже возможность конфликта, и тем прозрачнее отношения для проверяющих.

Купоны и НДС

Поскольку с юридической точки зрения, в случае с «купонными продажами» мы имеем дело с обычным посредническим договором, то и начисление налогов большой сложностью не отличаются.

Так, при исчислении НДС суммы, получаемые продавцом от владельца «купонного сайта», являются предоплатой за товары, работы, услуги, которые будут реализованы по предъявлении купона. Соответственно, в периоде поступления этих сумм от агента, у продавца возникает обязанность уплатить НДС (подп. 2 п. 1 ст.

167 НК РФ). Поскольку в данном случае речь идет о розничных продажах, то счета-фактуры в адрес каждого из покупателей выставлять не нужно (п. 7 ст. 168 НК РФ). Да это и невозможно, поскольку агент реализует купоны в розницу, т.е. обезличено.

Соответственно в дальнейшем, когда покупатель купона явится за причитающимся ему товаром, работой или услугой, необходимо будет начислить НДС уже с реализации, а уплаченный ранее налог по авансу поставить к вычету (п. 14 ст. 167 и п. 8 ст. 171 и п. 6 ст. 172 НК РФ). При этом в силу прямого указания в пункте 1 статьи 172 НК РФ для осуществления данного вычета счет-фактура не требуется.

Доходы при УСН и налоге на прибыль

Не возникает сложностей и при исчислении налога на прибыль.

При методе начисления суммы, полученные от «купонного сайта», в доходы не включаются, так как являются предоплатой. А весь доход нужно будет показать в момент, когда владелец купона предъявит его к погашению и изъявит желание получить причитающийся ему товар, работу или услугу. Доходом признается стоимость купона (за вычетом НДС).

При кассовом методе и при УСН ситуация прямо противоположная. Сумма поступившего аванса включается в состав доходов на дату получения. А при реализации товара, работы или услуги в периоде предъявления купона, отражаются соответствующие расходы.

Налоги по расчетам с агентом

Нельзя забывать, что при продажах товара через агента существует еще один пласт налоговых отношений — налоги по взаиморасчетам с агентами. Тут уже продавец товаров является потребителем услуги, предоставляемой «купонным сайтом».

Соответственно, вознаграждение, которое причитается сайту, продавец может учесть в расходах (разумеется, за вычетом НДС).

Дата признания расхода зависит от того, какой метод — начисления или кассовый применяет принципал, а также от способа выплаты вознаграждения.

Допустим, принципал перечисляет агенту («купонному сайту») сумму вознаграждения. Тогда при методе начисления он имеет право включить перечисленную сумму в расходы на дату утверждения отчета агента. А при кассовом методе принципал включает сумму вознаграждения в расходы на более позднюю из двух дат — дату перечисления денег или дату утверждения отчета агента.

Однако гораздо более распространены ситуации, когда агент удерживает сумму вознаграждения самостоятельно. В этом случае метод значения не имеет. При любом методе принципал включает сумму вознаграждения в расходы на дату утверждения отчета агента.

НДС, входящий в состав агентского вознаграждения (если «купонный сайт» является плательщиком НДС), можно принять к вычету на основании счета-фактуры, который выставит продавцу-принципалу владелец «купонного сайта».

Обратите внимание: если агент самостоятельно удерживает свое вознаграждение из сумм, причитающихся принципалу, принципал должен внимательно следить, чтобы утверждение отчета всегда сопровождалось выставлением счета-фактуры на сумму вознаграждения.

Как быть с «необналиченными» купонами

Работа с «купонными сайтами» имеет еще одну тонкость, которая зачастую ставит бухгалтеров в затруднительное положение. Как мы помним, данная схема продаж предполагает, что покупатель фактически оплачивает товар, работу или услугу авансом, приобретая купон.

Соответственно, суммы аванса в доходах при методе начисления не отражаются — это произойдет в периоде «обналичивания» купона. Но ведь возможны ситуации, когда покупатель купона так и не предъявил его, и реально товар, работу или услугу не получил.

Как быть в таком случае с налогообложением поступивших сумм?

Ответ на этот вопрос зависит от формулировок договора или правил купонной акции, согласие с которыми покупатель купона должен выразить на сайте перед оплатой купона.

Если же сроки действия купонов не определены, и/или нигде в документах не уточнено, что по истечении установленного срока покупатель не может вернуть неиспользованный купон и получить обратно уплаченные за него деньги, то будут действовать общие правила по срокам исковой давности.

То есть считается, что в этой ситуации покупатель вправе обратиться за товаром в любое время, но обязать продавца через суд передать ему товар, работу или услугу он может лишь в течение трех лет с момента приобретения купона или истечения срока его предъявления. Соответственно, в учете эти суммы будут отражаться как авансы до тех пор, пока не истекут сроки давности.

А потом стоимость «необналиченных» купонов следует включить во внереализационные доходы на основании пункта 18 статьи 250 НК РФ.

Отметим, что возможность появления «неотоваренных» купонов порождает еще одну обязанность — вести помесячный (или поквартальный, в зависимости от того, какой период предоставления отчета агента установлен в договоре) учет использованных и неиспользованных купонов.

Делать это можно в любом удобном бухгалтеру виде, но мы рекомендуем периодически составлять официальный документ (докладную записку, справку и т.п.) о количестве неиспользованных купонов.

Этот документ может пригодиться при проверках, а также в случае смены бухгалтера организации.

Источник: https://ip-info.ru/art/buh/56415-nachislyaem-nalogi-pri-prodazhax-tovarov-rabot-uslug-cherez-kuponnye-sajty

Что такое НКД, зачем он нужен и как облагается налогом

Накопленный купонный доход или сокращенно НКД, это характерная для облигаций особенность учета причитающихся инвестору процентов.

Выплата процентного дохода (купона) по облигации происходит с определенной периодичностью, чаще всего раз в полгода. Теоретически, если инвестор приобретает бумагу и продает ее, не дождавшись очередного купона, то доход за период с момента предыдущей выплаты он не получает.

При таком положении вещей продавать бумагу было бы выгодно только сразу после получения купона. Однако, в этом случае торги облигациями на вторичном рынке были бы крайне неликвидными.

НКД является решением этой проблемы. При продаже инвесторы закладывают в цену размер процента, накопленного за период владения бумагой с момента последнего купона.

Для бумаг одного выпуска величина надбавки в один и тот же день всегда одинаковая, так что для удобства в современных торговых системах эта величина рассчитывается автоматически и сразу учитывается в сделках.

Именно эта надбавка и называется НКД.

Пример: Облигация торгуется с доходностью 8% годовых с номиналом 1000 руб. и периодичностью выплат 2 раза в год. (раз в 182 дня). Соответственно, размер полугодового купона (1000*0,08)/2 = 40 руб.

Инвестор А покупает бумагу сразу после выплаты очередного купона и продает бумагу через 4 месяца (120 дней) инвестору Б. Накопленный купонный доход составит 40/182*120 = 26,37 руб. Эту сумму инвестор Б заплатит инвестору А сверху от рыночной стоимости бумаги.

Сам инвестор Б через два месяца получит купон в размере 40 руб., из которых 26,37 руб. компенсируют ему расходы на НКД при покупке, а 13,63 руб. будет его чистым доходом за 62 дня владения.

Простыми словами, НКД это ежедневная доходность по облигации, начисляемая инвестору.

Как рассчитывается НКД

НКД рассчитывается биржей ежедневно и начисляется владельцу облигации по итогам вечернего клиринга после закрытия торгов. Для удобства отслеживания цен на бумаги НКД вынесен в отдельную графу.

Общая стоимость бумаги для покупателя, включающая в себя рыночную цену + НКД, называется полной или грязной ценой облигации. Соответственно, обычная рыночная цена бумаги называется чистой ценой облигации.

Самостоятельно можно рассчитать НКД для любой облигации в QUIK, взяв данные из полей таблицы «Размер купона» и «Длительность купона». Разделив первое на второе, вы получите НКД за один день владения бумагой. А тот размер НКД, который вы заплатите при покупке (или получите при продаже) облигации в текущий день, можно увидеть в соответствующем поле таблицы «НКД».

Стоит учитывать, что другие информационные ресурсы могут считать доходности облигаций по другой формуле, в том числе не учитывающей НКД.

Как учитывается НКД при налогообложении

Порядок налогообложения облигаций включает в себя ряд нюансов, поэтому рассмотрим этот вопрос подробнее.

Стоит различать два типа дохода от вложений в облигации: купонный доход и доход от разницы в стоимости. Доход от разницы в чистой стоимости облигации облагается налогом в любом случае, вне зависимости от вида бумаги.

Купонный доход может возникнуть в двух случаях: при непосредственном получении купона или при продаже бумаги с НКД. Для муниципальных облигаций и ОФЗ в обоих случаях полученный купонный доход не учитывается при подсчете налогооблагаемого финансового результата, т.е.­ налогом не облагается.

Сложнее дела обстоят с корпоративными облигациями, выпущенными после 01.01.2017 г., которые имеют льготный порядок налогообложения. Полученный купон, не превышающий ключевую ставку на 5%, налогом не облагается. А вот НКД в этом случае учитывается в финансовом результате наравне с остальными доходами.

Пример: Инвесторы А и Б купили облигации одного и того же выпуска с нулевым НКД. Купон по облигации составляет 50 руб., ставка не превышает уровень «ключевая ставка+5%». Инвестор А продал облигацию в день начисления купона и получил НКД в размере 50 руб. Инвестор Б получил купон в размере 50 руб. и сразу же продал бумагу на сл. день.

Инвестор Б получил 50 руб. в полном объеме без вычета налогов, а со счета инвестора А в конце налогового периода вычли 50*0,13%= 6,5 руб. НДФЛ.

Такой налоговый порядок вызывает определенные вопросы с точки зрения логики, однако разъяснительные письма Минфина однозначно указывают на такое применение закона.

Пример: Инвестор купил облигацию с НКД 40 руб. и получил по ней купон в размере 50 руб. Полученный доход составляет 50-40=10 руб., соответственно налог к уплате должен составить 10*0,13% = 1,3 руб.

Однако, уплаченный при покупке бумаги НКД будет учитываться в налоговой базе, как расход, только в конце налогового периода или при выводе средств со счета. При этом купон пришел на счет инвестору уже в очищенном от налогов виде в размере 50*0,87%=43,5 руб.

Разница в 6,5-1,3 = 5,2 руб. впоследствии будет компенсирована инвестору в момент учета фин. результата по НКД, однако до этого момента эти деньги не могут быть реинвестированы и будут представлять из себя «бумажный» убыток по счету.

Такая особенность может быть весьма критичной при инвестировании крупных сумм. Особенно при покупке бумаг с большим НКД в начале года. Поэтому стоит внимательно относится к учету налогов при планировании инвестиций. О других способах сэкономить на налогообложении читайте в специальном материале: 8 способов абсолютно законно сэкономить на налогах.

Открыть счет

БКС Брокер

Источник: https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/chto-takoe-nkd-zachem-on-nuzhen-i-kak-oblagaetsia-nalogom

Купонный бизнес: правовые механизмы работы

Популярность «купонных сайтов» с каждым годом стремительно растет. Они привлекают возможностью приобретать товары и услуги со значительными скидками. Процедура несложная: нужно лишь зарегистрироваться на сайте, выбрать акцию и оплатить купон.

Но «за кадром» остается вопрос о том, какие юридические связи образуются между конечными потребителями и компанией, продающей купоны, а также между последней и непосредственными продавцами (услугодателями).

О том, какие договорные конструкции используются на практике, а также о способах предотвращения некоторых рисков «купонного» бизнеса, — в этой статье.

При приобретении различных товаров, работ и услуг покупатели нередко руководствуются информацией о скидках, бонусах и акциях, которые позволяют им сделать свои покупки более выгодными.

За счет предоставления потребителям преференций бизнесмены получают возможность увеличить объемы продаж, расширить клиентскую базу и повысить узнаваемость продаваемого продукта.

Иногда этот прием также позволяет продавать не пользующиеся спросом товары.

В результате проведения специальных маркетинговых акций потребители нередко приобретают даже те товары, которые скорее всего не купили бы при обычных условиях.

Поэтому неудивительно, что на этой нише у многих коммерсантов-посредников появляется желание заработать, сводя продавца с конечным потребителем, реализуя ему продукт и зарабатывая на комиссиях.

Одним из механизмов, пользующимся в России широкой популярностью, являются купонные сайты.

Купи купон!

Суть работы купонного сайта заключается в том, что потребителям предлагается приобрести купон на получение определенного продукта (товара, работы или услуги) за плату, со скидкой — часто с существенной (50% и выше) от стандартной цены, взимаемой продавцом продукта в обычных условиях. За услуги владелец купонного сайта берет вознаграждение в виде процента от продаж с продавца, продукты которого он продвигает на условиях согласованной акции, а также небольшое вознаграждение с самого потребителя за продажу купона.

Помимо вознаграждения за продажу купонов в виде процента от продаж продуктов, владелец купонного сайта может также оказывать компании за плату и иные услуги, в частнос­ти, по размещению акции в приоритетном порядке, размещению информационного сообщения о ней большего формата, чем сообщения других компаний и др.

Доходность бизнеса владельцев купонного сайта определяется количеством успешно проводимых акций компаний, которые выплачивают им вознаграждение за продвижение их продуктов и продажу купонов.

Основные затраты владельца купонного сайта состоят главным образом в технической поддержке сайта и его продвижении, для чего можно привлечь IT-специалистов, работающих на аутсорсинге.

Службу клиентской поддержки купонного сайта для обработки телефонных и электронных сообщений потребителей, которые обращаются за покупкой купонов, можно размес­тить в любом регионе России, чтобы оптимизировать свои расходы на оплату их труда. Также агенту требуются квалифицированные менеджеры по продажам, которые смогут продвигать и реализовывать продукты.

Учитывая, что выручку владельца купонного сайта от сотрудничества с продавцами составляет получаемое от них агентское вознаграждение в виде процента от продаж, а также стоимость самих купонов, то по своим оборотам и при небольшой штатной численности сотрудников он сможет применять упрощенную систему налогообложения в соответствии с главой 26.2 НК РФ.

Взаимодействие владельца купонного сайта и компании-клиента (продавца или исполнителя) выстраивается на основании заключенного между ними агентского договора по модели поручения.

В рамках такого договора владелец купонного сайта (агент) принимает на себя обязательство совершать от имени и за счет своего клиента (принципала) действия, направленные на привлечение потребителей продуктов принципала и продажу им купонов (п. 1 ст. 971 и ст. 1011 ГК РФ).

Стороны агентского договора согласовывают одну или несколько акций, которые агент проводит на своем сайте в интересах принципала. В приложениях к договору они определяют формат акции, условия и сроки ее проведения, особые условия, общее количество продаваемых купонов и др. В рамках агентского догово­ра стороны могут провести неогра­ниченное количество акций.

Распечатываемый с сайта бумажный до­кумен­т (купон) является основанием для предоставления скидки продавцом на продукт на условиях, которые в нем изложены, — цена продукта, дата и время его получения, необходимость предварительного заказа (бронирования), срок действия самого купона и др.

Купон может предоставлять право на скидку при приобретении продукта у продавца (например, купон в ресторан, на концерт или иное мероприятие) либо предоставлять право на получение уже оплаченного товара (любые товары в магазинах-партнерах, оплаченная услуга по посещению концерта, фитнес-клуба и т.п.).

Агент и принципал: договор договором, а деньги вперед

Принципал, хотя и вынужден продавать свои продукты со скидкой, извлекает ощутимую выгоду от сотрудничества с агентом — в виде увеличения объема продаж. Особенно это актуально в период падения платежеспособного спроса.

Кроме того, рекламируя акции принципала, агент также продвигает его как на своем сайте, так и на сайтах партнеров для привлечения внимания большего количества потребителей.

Но на практике некоторые недоб­росовестные принципалы фактически не дают скидки на свои продукты: на сайте агента они продаются по купонам по такой же цене или даже дороже, чем у самого принципала. Поэтому потребителям желательно проверять цены, чтобы совершить действительно выгодную покупку.

Более предпочтительным способом взаиморасчетов для агента является схема, по которой продукты принципала потребители оплачивают агенту, для чего их цена учитывается в цене купона. Потребители приобретают через агента уже предоплаченные продукты и вправе требовать их предоставления от принципала.

Благодаря такой схеме агент получает возможность пользоваться денежными средствами принципала в течение определенного временного периода при условии согласования с ним в агентском договоре положения о том, что причитающиеся в пользу принципала денежные средства перечисляются не сразу по мере их поступления от потребителей, а в определенный срок (например, ­10-го числа месяца) или по мере накопления определенной суммы (например, не менее 15 000 руб.).

Преимущество такой схемы взаиморасчетов для агента также заключается в том, что свое агентское вознаграждение в виде процента от стоимости проданных продуктов он сможет удерживать из общей суммы денежных средств, которые поступают от потребителей в пользу принципала. Тем самым исключается риск просрочки в получении агентского вознаграждения, поскольку агент имеет возможность контролировать входящий денежный поток принципала.

В этом случае у агента возникает риск несвое­временного получения вознаграждения от принципала, поэтому для защиты своих прав и законных интересов в типовой агентский договор агенту желательно настаивать на включении условия о не­устойке за нарушение срока перечисления денежных средств.

Определяя порядок исчисления агентского вознаграждения в виде процента от продаж продуктов принципала, агенту лучше указать, на какие именно суммы оно начисляется: стоимость продаваемых через купонный сайт, а также дополнительно заказываемых продуктов принципала, на размер выплачиваемого в его пользу штрафа и др. Это поможет избежать несогласованности условия и споров о том, от какой суммы производится расчет.

Если предметом продвижения через купонный сайт является услуга принципала (например, проживание в гос­тиничном номере), то агенту следует учитывать такой риск, как право потребителя в любой момент отказаться от заказанных услуг принципала при условии оплаты его фактичес­ки понесенных расходов (п. 1 ст. 782 ГК РФ). В таком случае принципал обязан вернуть потребителю полученные от него деньги за вычетом указанных расходов. Такое право потребителя императивно определено в законе и не может быть ограничено или исключено.

Лишившись денежных средств потребителя, принципал, скорее всего, не захочет выплачивать вознаграждение агента за аннулированный заказ и потребует исключить его стоимость из базы для расчета агентского вознаграждения.

Поэтому в интересах агента — предусмотреть в договоре условие о том, что агентское вознаграждение в данном случае не подлежит возврату и он имеет право на его получение в случае продажи купона.

Мотивировать принципалу необходимость включения в агентский договор такого условия агент может тем, что свои обязательства перед ним он выполнил надлежащим образом, и отказ потребителя от услуг является риском принципала, а не агента.

Агент и потребитель: правоотношения есть, ответственности — нет

Для потребителей агенты на своем сайте размещают пуб­личную оферту, в которой излагаются условия получения продуктов на основании приобретенных купонов (п. 2 ст. 437 ГК РФ).

В публичной оферте определяются общие условия взаимодействия агента и потребителей, в частности: порядок регистрации на сайте, условия приобретения купонов, особые требования, порядок разрешения конфликтных ситуаций и т.п.

В этом до­кумен­те необходимо указать, что акцептом оферты является регистрация потребителя на сайте агента, что является принятием всех ее условий.

Наиболее активным потребителям агент вправе предоставлять дополнительные бонусы и начислять баллы, которые можно будет использовать для оплаты продуктов на сайте агента, а также предоставлять им другие преференции с целью поощрения и стимулирования к дальнейшим покупкам.

Договор между агентом и потребителем является непоименованным (п. 2 ст. 421 ГК РФ).

Такая конструкция ­законом прямо не предусмот­рена, но и не противоречит ему, в связи с чем является допустимой в силу принципа свободы договора (п. 2 ст.

421 ГК РФ).

Предметом данного договора, который излагается в публичной оферте, является установление порядка взаимодействия сторон, порядка приобретения купонов, их возврата, условия возврата купонов и денег за них, разрешения конфликтных ситуаций и др.

Несмотря на то что до­говор между агентом и потребителем является непоименованным, потребитель сможет предъ­явить к нему требования, вытекающие из Закона РФ от 07.02.92 № 2300-1 «О защите прав потребителей».

Однако с учетом характера складываю­щихся между ними отношений по приобретению купона агент не отвечает за качество и потребительские свойства продукта, условия его предоставления, а также за информацию, размещенную в условиях акции, которую он указывает по поручению принципала на основании заключенного с ним агентского договора.

Все требования, связанные с недостатками продуктов, потребители вправе предъ­явить к принципалу, в интересах которого действует агент.

На это необходимо прямо указать в публичной оферте, например, включив в нее следующую формулировку: «агент действует от имени и за счет принципала, который фактически предоставляет потребителям продукты.

Полномочия агента ограничиваются размещением на своем сайте предмета и условий сделки от имени и за счет принципала, а также оформлениям сделки путем зачисления денежных средств потребителя и (или) предоставлением ему купонов.

Источник: https://www.eg-online.ru/article/272833/